Поиск |
Сообщения за день |
02.12.2013, 23:38 | |||
|
|||
Косвенные (скрытые) техники манипулирования
Очевидное предположение Состоит их двух частей: 1 часть – сообщение, которое нужно донести до бессознательного. 2 часть – отвлечение внимания сознания на интересные для него, но не особо важные события. Пример: Когда вы дочитаете эту статью до конца, вы поймете, как легко можно манипулировать людьми. Правило трех "Да" Человеческий мозг работает инерционно. Вы, наверное, замечали, что второй раз отказать намного проще чем первый. То же самое и с согласием. Достаточно 3-4 раза согласиться с собеседником, и на пятый раз согласиться с ним станет намного легче. Согласие необязательно должно быть вербальным, главное, что человек соглашается. Слова-связки В русском языке есть слова, которые используются для связи частей предложения. Они делают нашу речь логичной, и мы настолько привыкаем к этой логике, что порой не замечаем, как ее используют против нас. Эти слова: да ( = согласие), и при этом, следовательно, именно поэтому, чем-тем. Выбор без выбора Это очень интересная вариация очевидного предложения. Человеку предлагаются на выбор два варианта, при этом либо один из вариантов неосуществим, а второй выгоден предлагающей стороне, либо оба варианта выгодны тому, кто делает предложение. Ясно, очевидно, понятно Если человек использует эти слова в своей речи, то очень часто даже самые спорные его выражения приобретают более логичное звучание. И чем увереннее говорит человек, чем сильнее наше сознание ему верит. Совершенно ясно, что эту статью нужно перечитывать несколько раз. Вроде бы с чего вдруг? Но если мы начнем вдумываться в это утверждение, то наш мозг подкинет нам несколько вариантов ответа. Например, чтобы лучше усвоить материал или вдруг я что-то забуду, и надо будет подсмотреть… Незавершенное действие В этом случае ставка делается на человеческое любопытство. Внимание человека притягивается к незавершенной фразе или действию. Этот трюк часто используется в сериалах для того, чтобы удержать зрителей у экрана . Например, серия вдруг заканчивается на самом интересном месте. Создается интрига. Количество повторений Люди воспринимают информацию не в первого раза. Если вам нужно донести до людей какую-то информацию, сообщение нужно повторять 2-3 раза. Так они смогут лучше осознать, что от них требуется. |
|||
09.12.2013, 23:27 | |||
|
|||
ЛУКАВЫЙ СПИЧ: 10 ФРАЗ ДЛЯ МАНИПУЛИРОВАНИЯ ЛЮДЬМИ В БИЗНЕСЕ КАК РАБОТАЕТ«Ты хочешь всю оставшуюся жизнь продавать сладкую газировку? Или хочешь пойти со мной и изменить мир?» В этой знаменитой фразе, благодаря которой Стиву Джобсу удалось переманить Джона Скалли из PepsiCo, использовано сразу несколько техник убеждения. Во-первых, упрощение. У проблемы всегда много причин, и решить её довольно сложно. Реальность постоянно заставляет людей чувствовать себя неуютно. Профессиональные манипуляторы помогают им на минуту расслабиться, игнорируя трудности и предлагая простые решения. Дезодорант, машина или определённая марка пива могут сделать человека красивым, популярным и успешным. Здесь также играет роль фактор Большой Лжи. Как говорил великий манипулятор Адольф Гитлер: «Люди относятся с бОльшим подозрением к небольшой лжи, нежели к великой». Третья техника тоже довольно известна: сокращение выбора до двух опций, одна из которых очевидно хуже. Вместо того чтобы позволить человеку думать о множестве альтернатив, манипуляторы дают только два варианта на выбор.
Скрытьеще девять бесплатно! - Показать
|
|||
09.12.2013, 23:59 | ||||
|
||||
|
Хочу порекомендовать познакомиться с книгами Шейнова В.П. по данной теме. Мне нравятся его работы, как он раскладывает всё по полочкам, подаёт инфу "чистой".
"Скрытое управление человеком (Психология манипулирования)" (http://shnurok14.narod.ru/Psih/Hidden/) А ещё "Манипулирование сознанием" (его же). |
|||
10.12.2013, 00:14 | |||
|
|||
Спасибо, Croft, за наводку! Интересно
Есть pdf. Могу выслать в личку зелинский "Информационно-психологическое воздействие на массовое сознание. Средства массовой коммуникации, информации и пропаганды — как проводник манипулятивных методик воздействия на подсознание и моделирования поступков индивида и масс" Куликов "Психологические механизмы манипулирования сознанием в деструктивных культах" |
|||
28.02.2014, 00:56 | ||||
|
||||
|
|
|||